Контактна особа: Грицаенко Александр
Місто (регіон): Запоріжжя

Основна інформація:

Опыт работы
Area Sales Manager
2011 - настоящее время
«TIKKURILA» International company
- обеспечение выполнения планов продаж компании в регионе;
- анализ рынка, долгосрочное и оперативное планирование, распределение ресурсов;
- организация продаж в каналах: дистрибьюция и В2В (дистрибьюторы, сети гипермаркетов, розница, предприятия);
- проведение переговоров с ключевыми лицами;
- организация эффективной работы промоутеров компании и торгового персонала дистрибьюторов;
- отбор персонала, обучение, постановка целей, контроль и оценка достижений;
- организация проведения рекламных акций и маркетинговых активностей;
- контроль соблюдения ценовой и территор-ной политики продаж;
- отслеживание активности конкурентов, формирование требуемой отчетности.

Руководитель Запорожского филиала
2007 - 2011
«ЗИП» ООО (ТМ TRIORA)
-- обеспечение достижение филиалом поставленных целей и задач;
-- организация эффективной работы команды по развитию дистрибьюции:
национальные и местные сети супермаркетов, линейная розница, рынки;
-- работа в канале В2В предприятия, организации и т.д;
-- отбор персонала SPV, ТА, промоутеров,офис менеджеров, складского персонала;
-- определение индивидуальных потребностей в обучении персонала;
-- регулярное проведение аудиторных и полевых тренингов, сторчек торговых точек;
-- организация эффективной логистики (оптимальные остатки , системная доставка);
-- работа с государственными органами, для обеспечения стабильной работы;
-- организация постоянного взаимодействия филиала с головным предприятием.

Территориальный менеджер
«ROSHEN» Кондит. корпорация 2004 - 2006
- выполнение планов по объему продаж и представленности продукции компании;
- формирование и внедрение стратегии и системы работы дистрибьютора;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами, национальными сетями, розницей;
- развитие дистрибьюции по всем каналам сбыта, контроль дебит задолженности;
- отбор персонала, обучение, постановка целей, контроль и оценка достижений;
- проведение аудиторных и полевых тренингов, планирование и организация акций;
- определение оптимальных остатков продукции на складе дистрибьютора;
- контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики продаж.

Руководитель бюро продаж в Среднюю Азию и Закавказье
2003 - 2004 «ZTZ» Пром. Предпр.ООО
-- организация поиска заказчиков - уровень министерств, крупные предприятия, определение ключевых лиц принимающих решение;
-- получение информации об основных экономических и политических процессах региона и их воздействие на деятельность заказчиков, организационную структуру, механизм принятия решений, финансовое положение и перспективы заказчиков;
-- проведения предконтрактных и контрактных переговоров с заказчиком, организация эффективного взаимодействия с производством.

Руководитель группы по обеспечению рекламы и сбыта
1998 - 2003
«PHILIP MORRIS» International company (FMCG)

Торговый представитель
1997 - 1998
«AXXON», греческая компания

Профессиональные навыки
Стаж успешной работы в отделах продаж крупных международных компаний 9 лет, всего в области продаж 15 лет.
Знания и навыки:
-- современных методов продаж, универсальных для эффективных продаж различных групп товаров и услуг,навыки переговорного процесса, знания особенностей потребительского поведения;
-- продажа товаров FMCG и В2В группы: продукты питания, бытовая химия, средства гигиены, лакокрасочная продукция («Philip Morris», «Johnson&Johnson», «Roshen», «Mivina», «Gillette», «ОВ» ,«Carefree», «Tikkurila», «TRIORA», «Тoshiba», «Sunlight» и др.);
-- большой опыт работы с различными каналами сбыта, построения прямой и непрямой дистрибуции;
-- поиск и развитие клиентов, построение долгосрочных и взаимовыгодных отношений;
-- личные продажи, проведение переговоров с ключевыми лицами дистрибьюторов, сетей гипермаркетов, розницы, предприятий и организаций, министерств и др.;
-- исследование и анализ состояния рынка по ключевым показателям работы, долгосрочное и оперативное планирование, формирование и внедрение стратегии и системы работы дистрибьюторов, отдела продаж;
-- организация эффективной работы команды на ответственной территории;
-- отбор персонала SPV,ТА, мерчендайзеров, постановка целей, мотивация, контроль и оценка их работы;
-- определение индивидуальных потребностей в обучении персонала, проведение полевых и аудиторных тренингов;
-- обеспечение работы подчиненных в рамках ценностей, политик и процедур компании, контроль оплат;
-- распределение бюджета региона и необходимых ресурсов, организация промо-акций, выставок, тендеров;
-- построение эффективной логистики по доставке продукции, обеспечение оптимальных остатков на складе;
- решение вопросов с местными государственными органами;

Образование
Запорожский национальный технический университет

Дополнительное образование
2010 «Набор и обучение персонала»
2010 «Управление временем и делегирование»
2005 «Управление командой в бизнесе»
2004 «Преодоление возражений»
2003 «Комплексные продажи
2001 «Supervisory Skills»
2001 «Selling and merchandising skills».

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані