Відкриті тренінги та семінари в Запоріжжі і Україні
Компанія: Касьяненко Артём
Місто: Днепр (Днепропетровск)
Целевая аудитория
Данный тренинг идеально подходит для тех, кто каждый день непосредственно контактирует с покупателем, будь то конечный потребитель или продавец магазина.
Цель мероприятия
- дать целостное представление о составляющих процесса продаж;
- научить необходимым навыкам продаж;
- «вооружить» коммуникативными приемами воздействия на клиента;
- повысить уровень продаж в компании.
Программа
Как стать лучшим и заполучить клиента?
О тренинге:
В современном, стремительно развивающемся бизнесе, где каждый месяц появляется новый продукт, новая услуга или поставщик, такими терминами как «бесплатная доставка», «отсрочка», «акция», «витрина» и тому подобное, невозможно удивить покупателя. И, к сожалению, вместе с новым поставщиками, клиентов больше не становится и покупательская способность не увеличивается! Дефицит – это слово из справочника, о котором мало кто вспоминает! Его чаще всего употребляют продавцы, описывая количество продаж за день или месяц.
«Что же делать?» - спрашивают собственники бизнеса, «Как удержать и увеличить продажи?»
Ответ прост!
Двадцать первый век – век личностей! И именно с этим подходом необходимо идти в продажи. Каждый клиент турагентства, имея в кармане всего 200 $, желает, что бы к нему относились как к ВИП клиенту. И тот продавец, который так не превознесёт значимость покупателя, не согласится с его правом на собственное мнение - не сможет осуществить продажу.
На тренинге «Продавец на миллион» участники вместе с тренером разберут профессиональные навыки влияния на умозаключения покупателя, навыки формирования потребности в голове покупателя и эффективные методики работы с возражениями.
ПРОГРАММА
1. Концепция успешных продаж.
- Основные природные функции человека, развитие которых к успешным продажам.
- Основа для развития компетенций продавца.
2. Целеполагание в продажах – первый шаг к успеху.
- Эффективные методы самомотивации.
- Этапы планирования продаж.
- Планирование рабочего дня, недели, месяца.
- Техники эффективного планирования.
3. Подготовка к продажам и сбор информации.
- Анализ деятельности своей компании, её возможностей, преимуществ, выгод для покупателя, ограничений.
- Анализ продукта, услуги, их характеристики, преимущества и выгоды для покупателя.
- Портрет потенциального покупателя, его потребности, опасения.
- Сбор информации о конкуренте. Его возможности, преимущества и ограничения.
4. Установление положительного контакта.
- Фразы, облегчающие установить положительный контакт.
- Техника самопрезентации Peach Presentation.
- Техника начала разговора Small talk.
5. Выявление/формирование потребности:
- типы вопросов и их возможности;
- конструктор вопросов, приводящий к покупке;
- вопросы, влияющие на ход мысли покупателя;
- техники активного слушания, позволяющие понять покупателя.
6. Навыки эффективной презентации.
- Эмоциональная презентация.
- Логическая презентация.
- Презентация на языке характеристик, преимуществ и выгод для покупателя.
7. Работа с возражениями.
- Природа появления возражений и сопротивлений.
- Классификация возражений.
- Техники выявления истинного возражения.
- Алгоритм работы с возражениями.
- Роли и сопротивления, которые играют покупатели.
8. Техники завершения сделки.
Планируемый результат для участников
- Понимание общей концепции и специфики действий на пути к продаже.
- Приобретение навыка установления положительного контакта с покупателем.
Планируемый результат для организации
- Увеличение объёма продаж за счёт качественной работы с клиентом.
- Снижение затрат за счёт оптимизации рабочего времени продавцов компании.
- Сплочение команды продавцов за счёт единого видения концепции продаж и пути для достижения цели.
- Увеличение приверженности к компании у сотрудников отдела продаж за счёт развития их профессиональных компетенций.
- Увеличение клиентской базы за счёт приобретения навыков, позволяющих работать с любым типом покупателей.
- Освоение эффективных методик воздействия на клиента для положительного результата сделки.
- Отработка навыков эффективной презентации продукта/товара/услуги.
- Изучение и отработка на практике самых эффективных методик работы с возражениями клиентов.
- Освоение техник провоцирования покупки продукта/товара/услуги.
Посмотреть как проходят наши программы
на странице в Facebook.
Отзывы участников тренинга "Продавец на миллион"
Дополнительная информация
Стоимость инвестиции включает:
- 30% - теории, 70% - практики – что позволяет участникам выйти с отработанными навыками и приобретёнными инструментами для внедрения их в свою область бизнеса;
- 8 часов – интерактивной работы на тренинге;
- информационный блокнот - для работы участников на тренинге, также он станет прекрасным напоминанием о материале в дальнейшем;
- именной сертификат, который будет свидетельствовать о прохождение бизнес-тренинга, дополнит профессиональное резюме и украсит рабочее место.
- Кофе-паузы — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером.
Стоимость программы - 1500 грн с участника.
- От 2-х участников скидка — 10%.
- От 4-х участников скидка — 20%.
Вартість участі: 1500 грн
Дата проведення: захід пройшов 19.08.2017
Контактні данні: (098) 211-35-38, (050) 437-59-01
За матеріалами hitjob.com.ua
Ринок працевлаштування в Запоріжжі та області: кількість вакансій (вільних робочих місць) та резюме претендентів (працівників, що шукають роботу) по регіонам Запоріжжя
Робота в регіонах
Місто
Вак.
Рез.
5798
5239
282
31
135
4
141
3
133
0
137
0
142
2
179
5
Робота в Кам'янці-Дніпровській
147
1
135
1
369
71
134
1
134
2
143
1
145
1
135
0
148
1
136
0
149
6
133
0
144
0
Робота в Україні
Статистика зарплат
Середня зарплата в Запоріжжі складає:
- по резюме 0 грн.
- по вакансіях 25000 грн.
Hitjob.zp.ua
- 9742 грн.
за даними Статуправління
Корисні сервіси
Корисні поради
Чому роботодавці не вказують в оголошеннях зарплату: поради hr-експертки, які вакансії оминати
Не вказана в оголошеннях зарплата часто є найменшою проблемою. Попри світо ...
Тренди українського фрилансу-2023: прогноз від Freelancehunt
Світова платформа Exploding Topics та український сервіс фрилансу Freelanc ...
Вигорання під час війни: як залишатися ефективним на роботі – поради експерта
Війна стала важким тягарем для ринку праці. За оцінками соціологічної груп ...